Indiferent cat de greu ti-a fost sa-ti gasesti o slujba, nu-ti poti permite sa te relaxezi o data ce ti-a fost promisa; timpul optim pentru negociere este imediat dupa primirea unei oferte serioase, inainte de-a o accepta. Esti in perioada de curtare, deci esti in avantaj: te-au placut, esti omul pe care il cauta.

Acum serviciile tale au, poate, cel mai mare pret - asadar, nu irosi sansa unica a negocierii! O data ce ai semnat si faci parte din echipa, iti va fi mult mai greu sa-ti renegociezi pachetul salarial. O negociere reusita inseamna o discutie in care fiecare parte implicata intelege si respecta pozitia celeilalte si se incheie in momentul in care ambele parti simt ca nevoile lor au fost ascultate si ca s-a ajuns la cel mai bun acord.

Unele femei s-ar putea sa respinga cuvantul negociere. Insa nu exista zi in care sa nu faca acest lucru, chiar daca nu isi dau seama neaparat ca se numeste sau nu negociere. Negociezi cu sotul tau atunci cand intrebi cine va pregati micul dejun pentru copii; negociezi cu prietenii cand trebuie sa hotarati ce film sa vedeti; negociezi cu propriul copil atunci cand discutati despre indatoririle si permisiunile sale. De asemenea, te tocmesti atunci cand iti cumperi masina, cand iti vinzi casa sau cand esti in proces de divort. In ceea ce priveste afacerile, a fi un bun negociator este o calitate indispensabila pentru a obtine succesul dorit.


Pregateste-ti o strategie

Apeleaza la reviste de specialitate, statistici, asociatii profesionale; nu ezita sa te consulti cu reprezentantul firmei de recrutare in care job-ul a fost intermediat de acesta. Cele mai pretioase informatii sunt insa cele neoficiale, din interior. Daca cunosti pe cineva care lucreaza deja in firma, e bine sa-i dai un telefon: roaga-l sa-ti dea niste informatii "calde" legate de pachetul salarial, fisa postului, cat de importanta e pozitia pentru organizatie etc.

De asemenea, cere-i cateva sfaturi obiective despre cum sa abordezi discutia - a tratat deja cu viitorii tai interlocutori si le stie limitele. In acelasi timp, "infiltreaza-te" si in alte companii: e bine sa ai termen de comparatie, dar si cat mai multe repere la care sa te raportezi.

Chiar si cele mai puternice si mai pline de succes femei au facut la randul lor nenumarate greseli de negociere.

Daca in mod normal vorbesti cu mult calm si esti linistita, poti adopta acest stil de a vorbi si in timpul unei negocieri si, in acelasi timp, sa-ti pastrezi si pozitia cu fermitate. Poti sa nu fii de acord si sa-ti pastrezi amabilitatea. Poti aduce nenumarate motive pentru care privesti lucrurile in mod diferit. Poti oferi alternative, dar este mult mai bine sa refuzi decat sa te implici in ceva care contravine intereselor tale. Oricum, trebuie sa-ti pastrezi flexibilitatea in felul in care iti vei satisface aceste interese.

Una dintre calitatile de care femeile se folosesc in negociere este abilitatea acestora de a dezvolta relatiile cu ceilalti. Folosind aceasta calitate, relatiile pot facilita negocierile in sine. Intotdeauna este foarte greu pentru cineva sa spuna "nu" daca te cunoaste si chiar te place. In acelasi fel, femeile uneori nu cer in mod direct lucrurile pe acre le doresc din cauza temerii de a pierde relatia respectiva. Aceasta teama le va impiedica pe femei sa ceara si sa obtina ceea ce vor. Am putea numi acest lucru "capcana empatica".

Nu-ti fie teama sa folosesti cuvantul "nu"

De foarte multe ori, femeile intampina dificultati in a spune "nu", in special atunci cand au de-a face cu persoane de care le pasa. Deoarece femeile acorda o mare importanta relatiilor, acestea vor fi mult mai ezitante atunci cand vor fi nevoite sa spuna "nu".

Nu este nevoie sa spui "nu" cu voce tare sau intr-un mod agresiv. Oricum, daca o oferta este mult prea mica decat crezi ca ar trebui sa fie, trebuie sa accentuezi acest lucru intr-un mod politicos, dar si foarte ferm. Daca cealalta parte nu poate - sau nu doreste - sa imbunatateasca oferta, tu va trebui sa te retragi. Daca te-ai pregatit asa cum se cuvine pentru negociere, vei sti si care este cealalta optiune in cazul in care discutia respectiva nu va ajunge la concluzia la care sperai.

A invata sa negociezi te va face si mai puternica. Vei decide care sunt lucrurile pe care le vei accepta si care sunt cele pe care le vei refuza. Vei avea capacitatea de a contura situatiile astfel incat sa te asiguri ca dorintele tale sunt satisfacute. A negocia bine te va ajuta sa obtii ceea ce iti doresti, nu numai in afaceri, ci chiar si in viata personala. O data ce ai deprins arta negocierii, foarte curand vei recunoaste faptul ca singurele limite reale ale ceea ce vrei sa ajungi sunt cele pe care ti le formezi singura.

Sfaturi:

*Fii sigura pe tine;

*Multumeste angajatorului pentru oferta facuta, oricare ar fi ea;

*Nu te pronunta niciodata pe loc: cere timp ca sa poti analiza pe indelete oferta;

*Nu accepta fara sa primesti oferta finala in scris!